โตเกียวมารีนประกันชีวิต บู๊ทเครื่องครึ่งปีหลัง เตรียมจับมือ “สถาบันประกันภัย” จัดสอบอบรม IC License เร่งลงพื้นที่พลิกฟื้นสถานการณ์ตลาดยูนิต ลิงค์ ช้ำ!

ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน บมจ.โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ช่วงครึ่งปีหลังของปี 2566 นี้ บริษัทกำลังเร่งจัดสอบและอบรมการขอรับใบอนุญาต IC License หรือ Investment Consultant License ซึ่งเป็นใบอนุญาตสำหรับผู้แนะนำการลงทุนด้านหลักทรัพย์ (กองทุนรวม ตราสารหนี้ ตราสารทุน) เพื่อเพิ่มจำนวนตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินที่สามารถขายประกันชีวิตควบการลงทุน (ยูนิต ลงค์ Unit Link) สังกัดบริษัทให้ได้ตามเป้าหมายไม่ต่ำกว่า 400 หรือ 500 คนภายในสิ้นปีนี้

“ทุกวันนี้ยอดขายโตเกียวบียอนด์ ผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตควบการลงทุนที่ออกมาใหม่ล่าสุดของเรามียอดขายเข้ามาเรื่อยๆ ด้วยกำลังอยู่ในระหว่างเสริมสร้างความรู้ความเข้าใจและเร่งให้ตัวแทนผู้ขายมีไอซีไลน์เซ่นส์กันมากขึ้น”

ปัจจุบันบริษัทฯ มีจำนวนตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินมากกว่า 9,000 คน แต่ส่วนที่สามารถนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตควบการลงทุนได้ยังอยู่ในหลักร้อย จึงมีความจำเป็นอย่างเร่งด่วนที่จะทำให้จำนวนตัวแทนส่วนนี้เพิ่มมากขึ้นในช่วงครึ่งปีหลังนี้ เพื่อให้สามารถการทำงานในช่องทางตัวแทนบรรลุเป้าหมายในสิ้นปีที่มีผลผลิตเบี้ยใหม่ไม่ต่ำกว่า 1,900 ล้านบาท จากปีก่อนที่บรรลุไปกว่า 1,800 ล้านบาท

“เราเพิ่งเริ่มเข้าสู่ตลาดประกันชีวิตควบการลงทุนอย่างจริงจังกันเมื่อไม่กี่เดือนก่อนหน้านี้ หลังจากมีการออกโตเกียวบียอนด์มา ทำให้เบื้องต้นยังมีตัวแทนที่มีใบอนุญาต IC License อีกใบนั้นเพียงกว่า 200 คน โดยหวังว่าสิ้นไตรมาส 3 เราจะเพิ่มเป็น 300 คน และสิ้นปีก็ประมาณ 400 คน หรือ 500 คน”

ดร.สมโพชน์ กล่าวถึงสถานการณ์ตลาดยูนิต ลิงค์ ในประเทศไทยปัจจุบันเพิ่มเติมว่า การนำผลิตภัณฑ์ยูนิต ลิงค์ใหม่ๆ เข้าสู่ความสนใจของประชาชนค่อนข้างมีความยากลำบากมากกว่าในอดีต ด้วยระยะเวลากว่า 10 ปีมานี้ผู้เอาประกันประเภทยูนิต ลิงค์ ได้รับประสบการณ์ผลตอบแทนออกไปในทิศทางไม่ค่อยพึงพอใจมากนัก ทั้งนี้อาจมีผลจากภาวะเศรษฐกิจดอกเบี้ยขาลงยาวนานที่ผ่านมา และประกอบกับคำพูดขายของตัวแทนที่ไม่ชัดเจนกับภาวะเสี่ยงจากการลงทุนที่ความเป็นจริงมีโอกาสลดลงถึงติดลบ ซึ่งไม่ได้เป็นมุมบวกสูงๆ ตลอดระยะการทำประกันประเภทนี้

“วันนี้เราพยายามเข้าไปแก้ไขความเข้าใจในตลาดประกันชีวิตควบการลงทุนหรือ ยูนิตลิงค์ที่ปัจจุบันมีสภาวะช้ำๆ จากการขาดทุน คนเริ่มมองว่าไม่ได้รับผลตอบแทนตามที่ตัวแทนนำเสนอขายกันมาก่อนหน้านี้ ซึ่งก็มีผู้ที่เคยซื้อยูนิตลิงค์ช่วงก่อนๆ บางคนไม่ได้ปิดใจไปทั้งหมดเลยหันมาให้ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของเรามากขึ้นที่เงือนไขแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่น โตเกียวบียอนด์ของเราไม่คิดค่าธรรมเนียมไม่คิดค่าใช้จ่าย ซึ่งค่าใช้จ่ายส่วนนี้นับเป็นต้นทุนที่ทำให้การลงทุนของลูกค้ามีกำไรยาก”

ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล” กล่าวตอนท้ายอีกว่า ช่วงเวลานี้จึงเป็นการทำงานที่ใกล้ชิดกับตัวแทนมากขึ้น เพื่อสร้างความเข้าใจและมุมมองใหม่ในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์โตเกียวบียอนด์ ที่มีความแตกต่างจากยูนิตลิงค์อื่น และฝึกทักษะการใช้คำพูดขายที่ถูกต้องและเข้าใจง่ายต่อลูกค้าให้กับฝ่ายขายและผู้เกี่ยวข้องทุกคน

และเพื่อให้บรรลุสู่เป้าหมายได้รวดเร็วขึ้นช่วงกลางเดือนกรกฎาคมศกนี้ บริษัทจะมีความร่วมมือกับสถาบันประกันภัยไทย หรือ TII เพื่อจัดทำการสอบเพื่อขอรับใบอนุญาต IC License และอบรมให้ครบตามกฎเกณฑ์ที่ สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) และ สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) วางไว้ให้กับตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินขึ้นเป็นครั้งแรกด้วย

“บรรยากาศภายในเรากำลังตื่นเต้นคึกคักขึ้นเป็นอย่างมาก เพราะทุกคนเข้าใจและมองเห็นความจำเป็นที่จะมี 2 ใบอนุญาตกันมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง บริษัทเลยต้องจับมือกับสถาบันประกันภัยไทยเพื่อจัดสอบและอบรมในการรับใบอนุญาตในพื้นที่ส่วนกลางขึ้น อันเป็นการสนับสนุนและส่งเสริมให้ตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินของบริษัทได้สามารถขยายงานของตัวเองได้อย่างไร้ขีดจำกัดต่อไป”