SPY MAN จันทร์ที่ 7 สิงหาคม 2566 โฟกัสประเด็น “รีครูตข้ามค่าย” คลื่นลมระลอกใหม่ป่วนวงการตัวแทน คนใน “ค่ายสีน้ำเงิน” ทำอะไรกันน่ะ!

@@…กราบสวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy สื่อออนไลน์ครบวงจรครบทุกช่องทางติดตามบนโซเชียลมีเดียที่คุณชอบ…กับคอลัมน์คนแวดวงการประกันภัย SPY MAN มาพบท่านผู้ติดตามยูสเซอร์ตัวจริงกันทุกวันจันทร์ รอบนี้เรามาตรงเวลากับวันจันทร์ที่ 7 สิงหาคม 2566 เดือนที่มีวันหยุดยาวหลายรอบอยู่!! และอาจจะเป็นเดือนที่เหมาะแก่การ “รีครูต” เพื่อนใหม่เข้าร่วมทีมงามมากเดือนหนึ่งด้วยเหมือนกัน…@@

@@…มาว่ากันที่!..ที่ใด! ยังขาด CAO กันมั่งดีกว่าเน๊าะในรอบสัปดาห์นี้…เพราะต้องบอกว่าสถานการณ์งวดเข้าครึ่งปีหลังมานี้…ช่องทางตัวแทนก็กลับมาเป็นจุดโฟกัสของภาคอุตสาหกรรมธุรกิจประกันภัยกันอีกรอบ…ทั้งชีวิตและวินาศภัยกันหล่ะ…ด้วยปกติ “ตัวแทน” และ “นายหน้า” ในครึ่งปีหลังนี้มีผลงานดีจนจะเป็นที่น่าชื่นอกชื่นใจของบริษัทประกันภัยกันถ้วนหน้า…และปีนี้ก็คงไม่ต่างจากปีก่อนๆ ที่เป้าหมายจะมีความหวังเป็นจริงก็เมื่อผลงานช่วงนี้มันดีตามคาดดั่งที่ว่าหล่ะ…@@

@@…ข้อสำคัญคือ “ผู้นำฝ่ายขาย” ซึ่งจะเป็นได้ทั้ง CAO (แม่ทัพช่องทางตัวแทน) และ CBO (แม่ทัพช่องทางแบงก์) หรือ CDO ที่รับผิดชอบทุกช่องทางต่างก็ต้องจัดเวลาเปิดหน้าคอมฯ ตรวจเช็กยอดขายกันเป็นรายวันรายชั่วโมงถี่ขึ้น…และต้องลงไปถึงการตรวจแถวพลพรรคนักขายในเหล่าทัพของตัวเอง…มีกำลังพลสู้สถานการณ์ได้รีป่าว…ด้วยเหตุนี้…ระยะนี้ประเด็น “รีครูตข้ามค่าย” กลับมาเป็นกระแสร้อนๆ ในอุตสาหกรรมอีกครั้ง!! @@

@@…ล่าสุด “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล” ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน ค่าย “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ก็ออกรายการทีวี INNWhy ให้ข้อมูลถึงเรื่องราวการรีครูตข้ามค่ายสรุปสาระสำคัญได้ความว่า…รีครูตไปแล้วต่อยอดให้ตัวแทนเหล่านั้นเติบโตยั่งยืนในอาชีพรึป่าว…และที่สำคัญ “CAO” และ “CDO” หรือ “CEO” บริษัทที่ยอมจ่ายเงินซื้อตัว “ตัวแทน” เหล่านั้นไปนั้น…จะทำให้ตัวแทนดังกล่าวอยู่ในอาชีพได้ตลอดไปมั๊ย…@@

@@…เพราะสิ่งที่ทำกันในตลาดวันนี้คือ…ผู้บริหารบริษัทประกันฯ ที่ต้องการทำผลงานในช่วงเทอมการทำงานของตัวเอง หรือจะพูดให้เข้าใจตรงกันก็คือ KPI ของตัวเองดีและรอดจากการประเมิน…ไปชั่วระยะเวลาแบบปีต่อปีกันแล้ว…ดังนั้นจึงยอม! ยอมเอาเงินบริหารส่วนหนึ่งมา “ซื้อคนทำเบี้ย” ในช่วงปีสองปี (24 เดือน) ไปก่อน…หลังจากนั้นค่อยหาทางเอารอดรอบใหม่อีกที…ว่าง้าน!!…@@

@@…ดังนั้นบริษัทไหน…ที่ CAO หรือ CDO ยังไหวตัวไม่ทันเกมส์ตลาด…มีหวัง “ลูกไก่” โดนขโมยไปเกลี้ยงเล้าแน่!!…และหากบริษัทใดยังขาดหรือไม่มี CAO ลงมาแอ็คติ้งงานกับทีมงานฝ่ายขายอย่างใกล้ชิด…ก็ถือว่ากำลังอยู่ในภาวะเสี่ยง!! ที่ลูกไก่จะหายหมดเล้าอีกเป็นคำรบใหม่หล่ะคร้าบงานนี้…เป็นเรื่องที่ไม่ง่ายกับ CEO เหมือนกันนะคร้าบ…ที่ต้องจัดการเรื่องคนที่เป็นหัวใจขับธุรกิจด้วยตัวเองอย่างนี้…สู้ๆ คร้าบบ @@

@@…ย้อนกลับมามองเรื่องการรีครูตเพื่อนใหม่เข้าร่วมงานในทีมเพื่อขยายการเติบโตกันต่อ…ปกติก็ถือเป็นเรื่องที่ต้องทำ!! ของฝ่ายขาย…แต่ถ้ารีครูตมาแบบไม่ถูกต้อง! หรือเป็นอะไรที่ล่อแหลมเกินควร ที่ผ่านมาไม่ค่อยมีใครเขาทำกัน!…และช่วงนี้ก็เหมือนจะมีอะไรๆ ทำนองๆ นี้เกิดขึ้นอีกระลอก มีพี่น้องตัวแทนส่งเรื่องราวที่ “โดนตอด” ทีมงานไปถึงสมาคมตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน “THAIFA” ให้รับทราบว่า…ทีมงานโดนเอาเงินล่อซื้อตัวไปร่วมกันกันอุตลุดในอุตสาหกรรมตอนนี้…@

@@…ซึ่งก็ต้องบอกว่านายกสมาคมตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินคนใหม่ล่าสุด “คุณเล็ก ประภาพร ลิขสิทธิ์” ก็กำลังง่วนอยู่กับการตรวจสอบเรื่องราวและที่มาที่ไปว่า…ตัวค่ายไหน! หรือเป็นคนในอาชีพอื่นที่มาทำอะไรโจ๋งครึ่มกันแบบนี้…ชวนเพื่อนย้ายค่ายดื้อๆ ผ่านเฟซบุ๊คหรือเพจตัวเองอะไรประมาณนี้…ถ้าเป็นเรื่องจริง!! คงได้มีการเชิญผู้เกี่ยวข้องมาหารือกันบ้างหล่ะคร้าบบบบ…เพราะสมาคมฯ คงต้องทำอะไรที่ควรบ้างหล่ะ…งานนี้!! @@

@@…ส่วนว่า…เรื่องนี้จะไปถึงสมาคมใหญ่ “สมาคมประกันชีวิตไทย” หรือไม่นั้น…ก็ขึ้นอยู่กับการประสานสิบทิศของ “สมาคมตัวแทนฯ” ที่จะเอาเข้าไปให้เป็นประเด็นร่วมในอุตสาหกรรมต่อไป…โดยท่าทีของ “คุณป้อง สาระ ล่ำซ่ำ” นายกสมาคมประกันชีวิตไทย (TLAA) เท่าที่ SPY MAN สัมผัสแล้ว…เหมือนกับว่าเรื่องแบบนี้เป็นเรื่องพื้นๆ ที่อุตสาหกรรมมีมาตลอดและคงเป็นไปตลอดอีกเหมือนกัน…จะใส่ใจมากก็คงไม่ใช่เรื่อง…@@

@@…แต่เรื่องสำคัญ!!…ต้องกลับมาคุยให้เข้าใจว่า “คนที่ย้ายไป” คิดดีแล้วหรือ…กับเงินที่ก้อนหนึ่งอีกฝ่ายเขาล่อซื้อตัวมา…เพราะมันจะมาเข้าอีหลอบที่ “ดร.สมโพชน์” พูดผ่านรายการ INNWhy เมื่อสัปดาห์ก่อนไว้หละว่า…ระวัง! จะโดนกลเกมส์ “ซื้อคนทำเบี้ย” แล้วต่อไปก็จะโดน “ทิ้งให้ตาย” จากอาชีพ…เพราะทีมงานที่ยอมจ่ายเงินซื้อคนไปทำผลงานให้ตัวเอง…ย่อมมีแต่ธุรกิจต่อธุรกิจ…คงไม่มานั่งสร้างคนให้เมื่อย!! น่ะนะคร้าบ…@@

@@…รอบสัปดาห์นี้…คงเป็นเรื่องที่ต่อเนื่องจากสัปดาห์ก่อนๆ เกี่ยวกับการ “ใช้เงินรีครูต” ตัวแทนข้ามค่ายมักง่ายขยายทีมงานแบบไม่สร้างเอง…แต่ในที่สุดคนเป็นเหยื่อก็คือ “คนที่ถูกรีครูต” ที่ต้องวัดอนาคตตัวเอง…ถ้าไปแล้วเจอตอไม่ใช่บ่อน้ำใสน่าว่ายแวกเหมือนคำปากชวน!!…และต้องบอกใบ้ให้รู้กันกับการกระทำของฝ่ายขายในค่าย “สีน้ำเงิน” ล่ะที่กำลังเป็นจุดโฟกัสของผู้คนในวงการวันนี้…ว่าทำอะไรอยู่!!…กับโครงการสร้างตัวแทนที่มันอลังเวอร์จนต้องรีครูตเพื่อนบ้านกันอลหม่านซะขนาดนี้!! ช่างเป็นอีกด้านที่อยู่หลังความสำเร็จจริงๆ สวัสดี!!…@@