SPY MAN INNWhy Magazine Online จันทร์ที่ 25 กรกฎาคม 2565

กราบสวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy รอบสัปดาห์นี้กลับมาพบกับ SPY MAN คอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัยตรงกับวันจันทร์ที่ 25 กรกฎาคม 2565 พร้อมกับความเคลื่อนไหวที่น่าติดตามเหมือนเคย…โดยเฉพาะเรื่องราวเกี่ยวกับการทำงานของ “ตัวแทน” หรือ “คนกลางประกันภัย” ที่ต้องปรับตัวเองเป็นการทำงาน “เชิงรุก” สู้กับตลาดที่ปรับเปลี่ยนเร็วในเวลานี้

ไปว่ากันเลย!!…จากความเคลื่อนไหวของผู้จัดการกองทุนประกันชีวิต หรือ กปช. คนล่าสุด “คุณอ๋อง นพพล เบี้ยวไข่มุข” ที่นำเสนอไอเดียเป็นกลยุทธ์การทำงานเชิงรุกให้กับคนกลางประกันภัย…ด้วยการหันมา “จับเบี้ยใหม่” ในบริษัทต้นสังกัดตัวเองแทน…แทนที่จะวิ่งไปไล่ชวนลูกค้าปิดกรมธรรม์เดิม…แล้วมาทำประกันใหม่กันต่อ…เหมือนที่ทำๆ กันบ่อยๆ (สำหรับบางคน) ที่ผ่านมา

“จับเบี้ยใหม่” ณ ที่นี้คือ…ใช้เวลาส่วนหนึ่งไปนั่งเช็กรายชื่อ “ลูกค้า” จากข้อมูล “เงินลูกค้าก่อนล่วงพ้นอายุความ” ที่กองอยู่ใน “คลังหลังบ้าน” ของแต่ละบริษัท ซึ่งเป็นเงินจำนวนมากมายที่บริษัทเตรียมจะส่งเข้าไปอยู่ในระบบ “เงินกรมธรรม์ที่ล่วงพ้นอายุความ” ของกองทุนประกันชีวิตต่อไป…ซึ่งเงินคลังหลังบ้านนี้แต่ละรายชื่อนี้จะมีเวลานอนอยู่ในนี้นานถึง 10 ปี…ก่อนที่จะไปกองที่กองทุนฯ อีก 10 ปีละนะ

กลยุทธ์นี้…ตัวแทน หรือคนกลางประกันภัย…สามารถไปขอดู ขอเช็กรายชื่อลูกค้าที่ตกไปอยู่ในกลุ่มนี้ได้…แล้วไป “ตามหาเจ้าของเงิน” ด้วยตัวเอง…เจอตัวแล้ว…ก็ชวนเขาติดต่อขอรับ “เงินคืน” จากบริษัท…แล้วก็ดูแลบริการกรมธรรม์ฉบับใหม่ต่อได้อย่างง่ายดายกว่า…การที่จะไปวิ่ง “สร้างรายชื่อ” ผู้มุ่งหวังใหม่ๆ มาเติมในบัญชีว่าที่ลูกค้ามากมายอยู่นะคร้าบ…งานนี้เขาเรียกว่า…เปลี่ยนเงินก่อนล่วงพ้นอายุความมาเป็นเบี้ยใหม่นั่นเอง

เห็นม๊ะ!!…ตลาดเก่าที่ยังมี “มูลค่า” อยู่…นอนรอตัวท่านเองอยู่ที่บริษัทท่านเองแหละ…ซึ่งงานนี้ไม่ได้ทำให้ใครเสียหาย!! เหมือนไปเที่ยวชวนใครต่อใคร “ปิดกรมธรรม์เดิม” นะคร้าบบบทั่น!! ทว่ากลับเป็นการช่วยกัน “ต่อยอด” ธุรกิจประกันชีวิตให้มีการเติบโตต่อไป…แล้วยังช่วยกันสร้างภาพลักษณ์ความศรัทธาของ “ระบบประกันชีวิต” ให้อยู่ในใจลูกค้าต่อเนื่องยิ่งๆ ขึ้นไปอีก..เรียกว่า ดีกับดีกับทุกนคนอ่ะนะ

เอ้าน่ะ!! ได้รับทราบถึง “ช่องทาง” ที่จะเข้าถึงลูกค้าในมือกันไปแล้ว…ก็ไปต่อความเคลื่อนไหวของวงการล่ะ…ต้นสัปดาห์ก่อน “คุณป้อง สาระ ล่ำซำ” CEO ค่ายสีบานเย็นชมพูสดใส “เมืองไทยประกันชีวิต” นำพนักงานร่วมกับสื่อมวลชนสายประกันภัยไปทำความสะอาด “บ่อลูกเต่า” ณ กองทัพเรือสัตหีบ…แล้วก็ยังได้ปล่อย “คุณปกป้อง” เต่าตนุวัยใกล้เจริญพันธุ์ลงท้องทะเลคืนสู่ชีวิตธรรมชาติอีกด้วย

พูดถึงกิจกรรมชายหาดริมทะเลฝั่งตะวันออก…ระยะนี้กลุ่มธุรกิจประกันชีวิตก็พากันไปจัดกิจกรรมในพื้นที่มากขึ้น หลังจากทางการได้อนุโลมให้พวกเราชาวเมืองกลับมาหันหน้าเข้าหากันโดยไม่ “ใส่หน้ากาก” เข้าหากันก็ได้แล้ว…ล่าสุดช่วงสุดสัปดาห์ที่ผ่านมาค่าย “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ค่ายที่น่าจับตาการเติบโตของนักขายตัวแทนก็ระดมสมองประจำปีริมชายหาดพัทยาใต้อีกครั้งล่ะคร้าบ

ไม่พลาด!! ที่เวทีนี้จะต้องมี “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกลวัล” ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน ผู้ที่กุมบังเหียนทัพใหญ่ตัวแทนมานานกว่า 40 ปี จะปลุกพลัง “ตนโตเกียวฯ” ให้รุกเดินหน้าสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ด้วยความฮึกเหิมต่อ…และต้องบอกว่ามีทีเด็ด!! มาเติมเต็มนักขายจนแทบทะลุหัวอกหัวใจอีกเช่นเคย…โดยเฉพาะแผนโตกับนาที “ลั่นกลองรุก บุกตลาดบำนาญ” ปีนี้

และที่ต้องบอก…พลาดไม่ได้อีกเหมือนกันกับค่ำคืนแห่งการเรียนรู้เพื่อให้ผู้นำนักขายกว่า 300 ชีวิตนำไปโค้ชตัวแทนในทีมงานของตัวเองให้ “เลียนลัด” ความสำเร็จอาชีพในรอบรั้วบ้านโตเกียวมารีนหลังนี้กับ “โมเดลการขายที่ยืนหยัดได้อย่างยั่งยืน” จาก “คุณอาร์ท ขจรศักดิ์ มณีอินทร์” แม่ทัพน้อยแห่งทีมงานวาน่าแชมป์อ๊อฟเดอะเยียร์มากปีที่สุด ที่ทุกคนเอาไปใช้ได้เลย…ว่าง้านอ่ะนะ…สวัสดี!!