SPY MAN INNWhy Magazine Online จันทร์ที่ 13 มีนาคม 2566 เกาะติดกระแสคลื่นใต้น้ำบริษัทประกันชีวิตรายหนึ่ง หวั่นตัวแทนเลือกทางออก..มู๊ฟออน!!

@@…กราบสวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy รอบสัปดาห์นี้กลับมาพบกับ SPY MAN คอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัยตรงกับวันจันทร์ที่ 13 มีนาคม 2566 ด้วยประเด็นที่น่าติดตามและร่วมกันค้นหาคำตอบกันต่อไปอีกอย่างหลากหลายนะคร้าบ…โดยเฉพาะความเคลื่อนไหวของคนในแวดวงการประกันฯ แห่งนี้ที่ต้องบอกว่า…หลังจากหลายที่หลายแห่งจ่ายโบนัสฝ่ายขายกันไปเรียบร้อยแล้ว…ปรากฎการณ์อย่างหนึ่งก็จะตามมาหละคร้าบ…นั่นคือมู๊ฟออน!!…@@

@@…ยิ่งตอนนี้มีบางค่ายกำลังมีกระแสเกี่ยวกับการ “ปรับผลประโยชน์” สำหรับฝ่ายขายตัวแทนใหม่…ทำเอา “ตัวแทนในสังกัด” บริษัทดังกล่าวเริ่มที่จะพากันออกมาเคลื่อนไหวแสดงความคิดเห็น “ไม่เห็นด้วย” กับโครงสร้างใหม่ที่ “ฝ่ายบริหาร” กำลังจะเอาออกมาใช้กัน…ว่ากันว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องภายใน “บริษัทประกันชีวิตรายหนึ่ง” ซึ่งมีฝ่ายขายรวมๆ แล้วก็เยอะเป็น “หลักหมื่นคน” และมีระดับ “หัวหน้าตัวแทน” เป็นหลักพันคนล่ะคร้าบบบบ…@@

@@…SPY MAN เข้าประเด็นเลยละกัน!!…กับกระแสเรื่องราวของ “บริษัทประกันชีวิตหนึ่ง” ที่ว่านี้…ทำให้ฝ่ายขายที่ไม่เห็นด้วย (เกือบทั้งหมด) ร่อนสารส่วนตัวผ่านโซเชียลแสดงความคิดเห็นของตัวเองและกลุ่มที่ “ไม่เห็นด้วย” กับโครงสร้างใหม่…ด้วยต่างมองว่า การสร้างเลือดใหม่นั้นมันดีแน่นอนสำหรับทีมงานฝ่ายขาย และองค์กรบริษัท…แต่ทว่าการ “งดจ่ายค่าแรง” ทั้งหมดหากทำไม่ได้ตามเป้า…เช่นนี้นั้น…คนที่ออกแรงไปแสวงหาเพชรเม็ดงามๆ ก็จะ “หมดแรง” เอากันง่ายๆ ล่ะคร้าบ…@@

@@…ในความเป็นจริง!!…ของการปฏิบัติงานขายประกันชีวิตในทุกวันนี้จริงๆ ก็ไม่ได้ง๊ายง่ายไปซะหมดทุกคน…บางคนก็ต้องอาศัย “โครงสร้างองค์กร” ที่เอื้อให้มีการเติบโตได้อย่างต่อเนื่องและ “เป็นธรรม” เพื่อให้มี “กำลังใจ” ในการออกพลังสร้างทีมงานและการเพิ่มไลน์ลูกค้าใหม่ๆ ท่ามกลางสถานการณ์เศรษฐกิจที่ต้องบอกว่า…แค่เหมือนจะฟื้นตัวขึ้นมาจากพิษโควิด และกำลังมีความหวังกับการเปิดประเทศของเราตอนนี้….@@

@@…วันนี้หาก SPY MAN เปิดเผยถึงตัวเลขเลทราคาค่าแรงกันขึ้นมา…ฝ่ายขายตัวแทนที่อยู่ในอุตสาหกรรมนี้ก็คงจะร้องอุทานไปในทิศทางเดียวกัน…ประมาณว่า “ไม่น่าทำกันอย่างนี้” เพราะ…นั่นมันจะเกิดอะไรอีกมากมายตามมาว่า…โดยเฉพาะเรื่องใหญ่สุดก็อาจจะนำไปสู่…สิ่งที่น่าเป็นห่วงก็คือ…เกิดปัญหาบานปลาย “ผู้บริหารตัวแทนบางส่วน” อาจยกทีมงานที่มีอยู่ “ออก” จากบริษัทฯ ที่สังกัดอยู่ด้วยความลำบากเช่นนี้นั้นไปได้นะคร้าบ…@@

@@…เหตุการณ์ที่ “ฝ่ายขายตัวแทน” โดนกระทำเช่นนี้…เมื่อ 3 ปีก่อนเคยเกิดเหตุการณ์โดมิโน่ขึ้นมาจนถึงทุกวันนี้ที่มีการ “ไหลออก” จากบริษัทประกันชีวิตรายหนึ่งอย่างมากมายเป็นหมื่นเป็นพันคน…เหมือนหนีออก “บ่อน้ำร้อน” เพื่อไปหา “บ่อน้ำเย็น” อยู่กัน…ด้วยบริษัทต้นสังกัดเดิม…งดจ่ายคอมมิชชั่นแบบประกันชีวิตที่ “ขายง่าย” และเป็นยอดนิยมของลูกค้า…โดยยอมให้ตัวแทนผู้หลงทาง (หวังแต่ยอดผลงานเพื่อแสดงฐานะในบางคุณวุฒิ) ขายแบบประกันฯ ด้วยข้อแลกเปลี่ยนดังกล่าว…@@

@@…แต่ในที่สุด “ตัวแทนจริงๆ” ผู้ที่ต้อง “อยู่ได้” ด้วยการขายประกันชีวิตเพื่อให้ “มีรายได้” จากคอมมิชชั่นตามโครงสร้างเดิมๆ ที่เป็นมานั้น…ก็อยู่ไม่ได้!!…พวกเขาพยายามมองหา “บ่อน้ำใหม่” มาสักระยะหนึ่งแล้ว…และเมื่อ “คนแรก” มีการค้นพบ “บ่อน้ำเย็น” กระทั่งได้ตักน้ำแจกจ่ายให้เพื่อนๆ ในสังกัดเดิมได้ดื่มได้กินกัน…แล้วมันให้ความสดชื่นกับชีวิตจริงๆ ขึ้นมา…ปรากฎการณ์คนแห่ไหล “ย้ายค่าย” ก็เกิดขึ้นมา…จนสร้างแรงสั่นสะเทือนถึงบริษัทประกันชีวิตรายนั้นไปไม่น้อยทีเดียว…@@

@@…นี่คือ!!…อุทาหรณ์สอน “คนวงการ” ให้คิดหน้าคิดหลังให้รอบครอบ…ก่อนที่จะ “ตัดฉับ” ในมาตรการบางประการกับ “ตัวแทน” ที่มีพลังทั้งหยินและหยางแรงหนักและบางเบา…แต่ก็คือ “ผู้มีความสำคัญ” ที่สุดในอุตสาหกรรมประกันภัยไทยเราในทุกวันนี้…เพราะ “ตัวแทน” เป็นทั้งช่องทางที่มีพลังการบุก รุกกวาด พื้นที่การขายทุกรูปแบบ และขณะเดียวกันก็อ่อนไหวง่ายดายกับเรื่อง “รายได้” เป็นที่สุด…สวัสดี!!…@@