SPY MAN จันทร์ที่ 4 กรกฎาคม 2565

สวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy กับคอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัยบ้านเฮา…ที่วันนี้ต้องบอกว่าเข้มข้นขึ้นกันทุกบริษัท…กับการจัดการ “ฝึกฝีพาย” ให้เป็มทีมงานขายที่ทรงพลังขับเคลื่อนเรือไปด้วยความเร็วสูง…จ้ำบึ้กๆ…แข่งกับการมาของเรือไฟที่ใช้เครื่องยนต์ซึ่งเชื่อมต่อไวไฟกดรีโมทในมือคนสั่งการบนฝั่ง!! แบบเห็นเส้นทางน้ำได้ชัดเจนเหลือคณาหล่ะ…รอบนี้เรามาพบกันตรงกับวันจันทร์ที่ 4 กรกฎาคม 2565 นะคร้าบ

วันนี้มีเรื่องอยากเล่าเลยหล่ะ…กับการทุ่มพลังสร้าง “ตัวแทนคุณภาพ” กันอย่างขมักเขม้นของค่ายบริษัทประกันภัยทั้งหลายในบ้านเรา…เพราะในที่สุดทุกสถานการณ์ “ตัวแทน” คนกลางประกันภัยจะเป็นผู้ที่นำความคุ้มครองทุกรูปแบบไม่ว่าจะยากหรือจะง่ายต่อความเข้าใจขนาดไหนเข้าสู่ “มือผู้เอาประกันฯ” ได้สำเร็จเป็นกลุ่มต้นๆ และต้องบอกว่า… “คน” (ตัวแทน) ยังเป็นเรื่องสำคัญในการสื่อสารเรื่องราวเหล่านี้ตลอดเวลา…เรื่องนี้ “คุณสาระ ล่ำซำ” CEO แห่ง “เมืองไทยประกันชีวิต” ฟันธง!! คร้าบ

ได้ยินบิ๊กบอสสุดหล่อค่ายสีบานเย็นเล่าความผ่านสื่อมาให้ฟังกันอย่างนี้…Spy Man ก็อดจะกลับไปทำการบ้านไม่ได้…คลิกๆ เข้าไปดูสถิติ Top 5 ย้อนหลังของ “สมาคมประกันชีวิตไทย” (TLAA) กับผลงานปี 2564 ส่วนของตัวแทนในอุตสาหกรรม (Agency) มี 19 บริษัท ที่มีการขายผ่านช่องทางตัวแทน…เห็นล่ะคร้าบ…เจ้าตลาด!! ด้วยมาร์เก็ตแชร์ช่องทางตัวแทนสูงสุดก็เป็นใครไม่ได้นอกเหนือจาก “เอไอเอ ประเทศไทย” กับจำนวนตัวแทน 56,765 คน…ด้วยผลงานเบี้ยใหม่มากสุดถึง 18,253 ล้านบาท เติบโตขึ้นกว่าปี 2653 อยู่ 2% หล่ะ

แล้วก็พบอีกว่าในปี 2564 ที่ผ่านมานั้น…ค่าย “ไทยประกันชีวิต” ที่มีจำนวนตัวแทนมากเป็นอันดับ 1 ด้วยมีพลเมืองมากถึง 63,761 คนก็จริง แต่กลับทำผลงานใหม่ได้เป็นอันดับ 2 อยู่ที่ 7,965 ล้านบาท โตลดลงแบบติดลบถึง 14% คือในปี 2563 ทำผลงานกันได้ถึง 9,256 ล้านบาท…ซึ่งเป็นค่ายประกันชีวิตคนไทยที่ก่อตั้งมาอย่างยาวนานร่วม 80 ปี และล่าสุด “คุณไชย ไชยวรรณ” CEO ก็นำทีมผู้บริหารแจงผลงานถึงความน่าเชื่อถือโดยรวมที่ “มีกำไรดี” เข้าสู่ตลาดหุ้นเป็นครั้งแรกไปแล้วอีกด้วย

ไล่เลียงลงมาอันดับ 3 ของตลาดช่องทางตัวแทน…เป็นคิวของ “กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต” ที่มีผลงานเบี้ยใหม่อยู่ที่ 4,506 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปี 2563 ถึง 21% กับจำนวนตัวแทน 16,682 คน…และเท่าที่ Spy Man ติดตามความเคลื่อนไหวมาอย่างใกล้ชิด ค่ายนี้เปิดเกมเชิงรุกในช่องตัวแทนมาอย่างต่อเนื่องด้วยโครงการใหม่ที่ผลักดันออกมาเมื่อ 2-3 ปีก่อนกับ AXA Prime เรื่องนี้ “คุณแซลลี่ โอฮาร่า” CEO จัดเต็มมาตั้งแต่ต้นหล่ะคร้าบ

อันดับ 4 ช่องทางตัวแทนเป็นใครไม่ได้แล้วนอกจาก “เมืองไทยประกันชีวิต” ที่ทำผลงานเบี้ยใหม่มากันที่ 3,779 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก 2563 ราว 8% กับจำนวนขุนพล 19,596 คน ซึ่งที่ผ่านมาสาธารณะอาจจะยังไม่ค่อยเห็นโครงการหรือแผนปฏิบัติการสร้างตัวแทนอย่างสุดตัว…แต่เท่าที่สัมผัสได้ระยะ 2-3 ปีมานี้ก็เริ่มมีความโดดเด่นด้านการส่งเสริมประสบการณ์ตัวแทนขายอย่างชัดเจนมากขึ้นผ่าน “โมเดลสรรค์สาระ” ศูนย์การเรียนรู้เพื่อสร้างคนให้พร้อมกับธุรกิจประกันยุคใหม่กับทุนสร้างถึงกว่า 600 ล้านบาท ล่ะคร้าบ

และอันดับ 5 เป็นของค่าย “อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต” กับผลงานเบี้ยใหม่ปี 2564 อยู่ที่ 2,376 ล้านบาท เติบโต 5% ด้วยจำนวนตัวแทนรวม 17,594 คน มองย้อนไปข้างบนเห็นได้ว่า…หากเราเทียบอัตราส่วน “ต่อหัว” แล้วมีบางค่ายที่…น่าตกใจใน “คุณภาพ” การขายของพลังตัวแทนพอสมควร…เรื่องนี้ “คนแวดวงการ” อาจมีความคิดเห็นแตกต่างและหลากหลาย…แต่สิ่งหนึ่ง!! ที่กลบไม่สนิทกันเลยก็เห็นได้ล่ะเรื่องของพลังคนทำงานน่ะนะ!!

แล้วเป็นอะไรที่น่าติดตาม!!…กับค่าย “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ที่มีการเติบโตในช่องทางตัวแทนมาเป็นอันดับ 6 ด้วยผลงานเบี้ยใหม่ 1,860 ล้านบาท กับจำนวนตัวแทน 8,093 คน เติบโตกระโดดขึ้นถึง 48% กับทิศทางที่มีโอกาสเบียดขึ้น Top 5 เพียงไม่กี่ร้อยล้านบาท!!…ซึ่งทำให้วันนี้ “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล” ประธานที่ปรึกษาฯ ใหญ่ มีกำลังใจลุกขึ้นมาปลุกพลัง “แม่ทัพน้อย” ระดับ “ผอ.ฝ่ายขาย” กันแบบยก “ตำราพิชัยยุทธ์ฉบับสมโพชน์” ขึ้นมาเปิดคอร์สพิเศษวันเดียวจบกันเลย

ครั้งแรก!! ครั้งเดียว!! แล้วต้องจับตาคร้าบ…ครึ่งหลังปีนี้ตลาดจะรุกเป็นไฟกันอย่างไรกับกลเม็ดเด็ดพรายการขายและสร้างทีมงานของ “แม่ทัพน้อย” ของค่ายนี้…รวมถึงค่ายอื่นๆ ที่กำลังพากันหันมาเน้นสร้างศักยภาพการขายให้กับ “พลังตัวแทน” อย่างเข้มข้นกันอีกครั้ง…ถึงตรงนี้ต้องขอให้ “แฟนคลับ” ติดตามกันต่อเนื่องล่ะคร้าบ…ว่าค่ายไหนมี “ไม้เด็ด” อะไรออกมากันอีก…เพราะอย่าลืม!! เรื่องของคน!! สำคัญนัก…หากไม่ให้ความสำคัญกับเขา…เขาจะออกห่างจากเราไปเรื่อยๆ และมากขึ้นๆ นะคร้าบ…สวัสดี!!