SPY MAN จันทร์ที่ 2 ตุลาคม 2566 เรื่องเล่าเช้านี้กับกระแส “แม่ทัพหน้าใหม่” เตรียมขยับปรับหนีเส้นทางหิน!!

@@…กราบสวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy สื่อออนไลน์ครบวงจรติดตามได้ในทุกโซเชียลและง่ายกับการเข้าถึงแค่ปลายนิ้วคลิกบนมือถือของท่าน…กับคอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัย SPY MAN ที่มาพร้อมกับสาระหลากหลายรูปแบบ รอบสัปดาห์นี้เราวนมาพบกันตรงกับวันจันทร์ที่ 2 ตุลาคม 2566 ขึ้นรอบใหม่ของไตรมาสสุดท้ายปีนี้กันแล้วนะคร้าบ…@@

@@…จะรอบใหม่หรือรอบเก่าในแต่ละไตรมาส…ล้วนมีความหมายกับฝ่ายขายตัวแทนทุกรอบ…เพราะนั่นคือการวัดผลงานที่ต้อง “ต่อเนื่อง” ในแง่ของการทำงานให้เติบโตในอาชีพ…ขณะที่อีกด้านหนึ่งก็เป็นเรื่องของความสามารถ “โค้ชชิ่ง” ของผู้นำการทำงาน…ที่จะโค้ชให้เกิดความสำเร็จกับทีมงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในแต่ละรอบ 3 เดือนด้วย…ฉะนั้น “โค้ชเชอร์” หรือแม่ทัพตัวแทน…จึงมีความสำคัญกับฝ่ายขายมากมายอยู่!!…@@

@@…ทุกบริษัทประกันภัย…หากต้องอาศัยช่องทางตัวแทนเป็นช่องทางจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์จะต้องมี “ฝ่ายขาย” ที่เป็นกองทัพมดงานผลักดันผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่บริษัทคิดออกมาให้เข้าถึง “ลูกค้า” ซึ่งที่ผ่านมาช่องทางนี้นับเป็นช่องทางหลักที่มีประสิทธิผลดีเลิศในสูตรดั้งเดิมซึ่งนิยมทำตามกันมารุ่นต่อรุ่นต่อเนื่องกว่า 70-80 ปีของอุตสาหกรรมประกันภัยบ้านเรา…เพราะ “คน” ในฐานะคนขายประกันฯ มีอะไรที่เหนือความคาดหมายกับตลาดที่เปลี่ยนไปได้อยู่ตลอดเสมอมา…@@

@@…เมื่อสัปดาห์ก่อน “สมาคมประกันวินาศภัยไทย” นำโดยนายกสมาคมคนใหม่ที่เข้ามารับเก้าอี้ได้ไม่กี่เดือนก่อนหน้านี้อย่าง “ดร.สมพร สืบถวิลกุล” บิ๊กบริหารจาก “ทิพยกรู๊ป” ก็นำประสบการณ์ในการบริหารจัดการองค์กรในยุคสถานการณ์ตลาดเปลี่ยนแรงที่มาพร้อมกับดิจิตัลวันนี้..มาแชร์ให้กับ “ผู้บริหาร” และ “ผู้สนใจ” ได้ร่วมรับความรู้กันไปแล้ว…ซึ่งเป็นเรื่องดีเลิศสำหรับคนในอุตสาหกรรมที่จะ “เลียน” และ “เรียนรู้” จากผู้มีประสบการณ์ตรง เช่นนี้…@@

@@…หลายอย่าง “ผู้นำ” ต้องนำทันที…หลายอย่าง “ผู้นำ” ต้องทบทวนเรียนรู้ก่อนถึงค่อยๆ นำ หรือค่อยๆ ก้าวไปกับองค์กรอย่างระมัดระวัง…แต่ทั้งนี้ถ้า “ผู้นำ” มีความรอบรู้ ก็จะทำให้การก้าวไปขององค์กรในทุกช่วงจังหวะไม่ “สะดุด” และสามารถก้าวผ่านคลื่นลมไปได้อย่างไม่ลำบาก…วันนี้ “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล” ผู้นำสูงสุดฝ่ายขายตัวแทนของค่าย “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ก็กำลังนำทัพฝ่าคลื่นลูกใหม่ไปสู่น่านน้ำการลงทุนที่น่าจะจับตาทีเดียว…@@

@@…ช่วงระหว่างนี้โซเชียลก็เริ่มมีเรื่องให้ตื่นเต้นกันอีก…เมื่อฝ่ายขายเข้าถึงการขายประกันชีวิตควบการลงทุน “โตเกียวบียอนด์” มากขึ้น ความคึกคักก็เริ่มมีให้เห็นวันต่อวัน ที่ต่างโชว์ผลงานการเข้าถึง “ลูกค้า” หลักหลายล้านบาทกันขึ้น…ยุคนี้ตลาดเปลี่ยน!! คนขายประกันฯ ก็ต้องวิ่งให้เร็วโฟกัสให้ตรงจุดความต้องการลูกค้า…แล้วจะรู้ว่า “คนมีตัง” ยังรอให้ฝ่ายขายนำผลิตภัณฑ์ดีๆ (ลงทุนแล้วอุ่นใจ) ไปพูดคุยให้เข้าใจและนำเสนออีกเยอะหล่ะ…@@

@@…จังหวะนี้…ต้องบอกว่าสถานการณ์ความเข้าใจในการประกันชีวิตควบการลงทุนของคนไทย…เริ่มมีประสบการณ์มากขึ้น…กับการเก็บข้อมูลข้อเปรียบเทียบกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับหลังการตัดสินซื้อประกันแบบนี้ไปกัน…ฉะนั้น!! ค่ายไหน!! ที่คิดว่า “มีดี” ก็ต้องรีบ…ยิ่งมีข้อมูลสถิติอ้างอิงภาพตลาดจากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยโชว์ให้เห็นรายวันอย่างนี้…การขายยิ่งง่ายขึ้นกว่าอดีตเยอะอีกนั่นแหละ…กระดานหุ้นแดงคือ..โอกาส คร้าบผ๊ม!!…@@

@@…ไม่ได้มีแค่ “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ที่คักคักกับผลิตภัณฑ์เทรนด์อนาคตของอุตสาหกรรมประกันชีวิตไทยเราเท่านั้น…ค่ายยักษ์ใหญ่ “เอไอเอ ประเทศไทย” และอีกหลายค่ายใหญ่ไม่ว่าจะเป็น “เมืองไทยประกันชีวิต” และ “กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต” ซึ่งมีผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้รออยู่มากหลายตัวพร้อมให้ “ลูกค้าเจนใหม่” เข้าถึงควบคู่ไปกับการประกันสุขภาพ…ที่ต้องเลือก!! ก็ดูจะคึกคักไม่แพ้กันระยะนี้…@@

@@…แน่นอนสิ่งที่เกิดขึ้นตามมาใน “บริษัทเล็ก” และ “บริษัทกลาง” ก็คือ…การขยับตัวของ “ผู้นำ” ที่ต้องหันหัวเรือเข้าสู่น่านน้ำสีครามแห่งประกันชีวิตควบการลงทุนที่เพิ่มพลังบวกให้กับลูกค้าด้วยประกันสุขภาพและกลุ่ม CI หลากหลายอย่างเร่งด่วน…บางค่ายเสือปืนไว…วิ่งไปจับมือกับ “แบงก์” ชิมลางไปก่อนบ้างแล้วสำหรับปีนี้…ขณะที่อีกหลายค่าย “ผู้นำ” ยังงุนๆ งงๆ งุ่มมะงาหรากับทิศทางตัวเองอยู่…@@

@@…แล้วสุดท้ายโจทย์นี้ก็ถูกโยนไปให้ “CAO” ต้องรับผิดชอบปั้น “นักขายไอซีไลเซนส์” หรือนักขายประกันชีวิตที่ต้องมีใบอนุญาตผู้แนะนำการลงทุน (IC License) ในบันดล!!…งานนี้ก็คงเป็นงานหินไม่น้อย ไม่ว่าจะเป็น “CAOหน้าเก่า” หรือ “CAOหน้าใหม่” ซึ่งเท่าที่ SPY MAN สืบรู้มา…บางคนถึงกับถอดใจ…เตรียมมู๊ฟออนไปค่ายใหม่กันแล้ว…โดยเฉพาะCAOหน้าใหม่ที่ยังไม่มีประสบการณ์ทั้ง “ครองคน” และ “ครองงาน” …สถานการณ์นี้คงต้องจรจากจะดีที่สุดหล่ะ…@@

@@…เร็วๆ นี้…คงมีเรื่องความเคลื่อนไหวของการย้ายที่ทำงานของ “CAOบางคน” ออกมาเป็นกระแสให้ติดตามข่าวคราวกันอีกรอบ…ซึ่งก็เป็นที่น่าติดตามกับสถานการณ์การประกันชีวิตบ้านเราก็ยังเป็นธุรกิจที่ท้าทายให้กับ “ผู้นำ” ไม่หยุดหย่อน…คนเปลี่ยนไม่หยุด…คนมู๊ฟกันบ่อยไม่มีวันนิ่ง…แต่ก็นั่นอ่ะนะ…เพราะธุรกิจนี้เป็นเรื่องเกี่ยวข้องกับ “คน” ความเคลื่อนไหวของคนจึงเป็นปัจจัยหลักที่ต้องห้อยโหนไปกับกระแสให้ติดเทรนด์ข่าวในทุกสถานการณ์คร้าบทั่น…สวัสดี!!…@@