SPY MAN จันทร์ที่ 1 สิงหาคม 2565

กราบสวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy กับคอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัย SPY MAN รอบสัปดาห์นี้นัดของเราตรงกับวันจันทร์ที่ 1 สิงหาคม 2565 เข้าสู่ภาวะตลาดค่อนครึ่งปีหลังกันแล้วนะคร้าบ…หวังว่าทุกผู้ทุกคนคงยังกระปี้กระเป่าคึกคักกับการลุยตลาดประกันฯ ที่นับวันจะเติบโตขึ้นตามภาวะสังคมและการเป็นไปของผู้คนมากขึ้นกันอยู่อ่ะนะ…สู้ๆ เพราะหากเหลียวมองอุตสาหกรรมอื่น…ตัวเลขอาจจะไม่โตเท่าประกันฯ ล่ะ!!

โดยเฉพาะ..ช่องทางตัวแทน!! ที่แม้ว่านับวัน…คนที่เป็นมืออาชีพ!! จะยังไม่ค่อยเห็นตัวเลขใหม่เพิ่มเข้ามาสมทบในภาคธุรกิจมากขึ้นอย่างท่วมท้น…แต่ด้วยศักยภาพ “คนเก่า” ในตลาดที่มีอยู่กว่า 2 แสนคน ซึ่งลดลงจากสมัยก่อน (ช่วง 10 ปี) ที่มีอยู่กว่า 3 แสนคนแล้วจะเห็นว่า “ตัวแทน” ยังผลิตผลงานเบี้ยประกันฯ ได้ “สูงขึ้น” กว่าอดีต เดิมๆ ที่ผ่านมา…ทำให้ตัวเลข 6 เดือนแรกของปีนี้จาก “สมาคมประกันชีวิตไทย” ออกมาเป็นที่น่าชื่นใจนักแล…!!

จริงๆ แล้วยังมีรายละเอียดดีเทลในเชิงการเติบโตของภาคธุรกิจประกันชีวิตในรอบ 6 เดือนแรกของปีอีกหลายแง่มุมที่ SPY MAN อยากหยิบยกขึ้นมาแลกเปลี่ยนแชร์ต่อผู้ติดตาม…ซึ่งล้วนเป็น “สาระ” ให้ต้องรู้ๆ กันทั้งนั้น…อย่างเช่นว่า…ตัวเลข “เบี้ยใหม่” ซึ่งขายกันมาได้รวม 289,097 ล้านบาท ซึ่งโตติดลบ (ลดลง) จากช่วงเดียวกันของปีก่อน -1.94% นั้น!!…หลายอาจตกใจหล่ะ!! ว่าผู้คนพาทำประกันชีวิตลดลงแล้วหรอ!!

จริงๆ แล้ว “คุณป้อง สาระ ล่ำซำ” นายกสมาคมฯ (ต่ออีกสมัยล่ะครับ 1 ก.ค.65-30 มิ.ย.67) บอกว่า..คนไทยยังทำประกันฯ กันสูงขึ้นหละ….แต่ “ไซส์เบี้ยเล็กลง” (ขนาดจำนวนเบี้ยประกันภัย) ซึ้งมันอย่างนี้…ก็เพราะ “บริษัทประกันฯ” จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนแบบประกันฯ จาก “สะสมทรัพย์” ที่อิง “ดอกเบี้ย” ก็เปลี่ยนไปขายแบบที่ไม่ต้องอิงดอกเบี้ย แต่เป็นความจำเป็นต้องมีไว้คุ้มครองเช่น ประกันสุขภาพ ประกันโรคร้ายแรง หรือประกันบำนาญ แทนล่ะ

ก็สอดคล้องกับการขึ้นเวทีของ “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล” บิ๊กบอสฝ่ายตัวแทนของ “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ที่ถอดวิญญาณมืออาชีพนักขายวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดปัจจุบันและวิธีการทำงานอย่าง “เข้าถึง” ให้กับ “ผู้บริหารตัวแทน” กว่า 300 คนฟังหล่ะคร้าบ…ว่า เบี้ยใหม่ในอุตสาหกรรม “ตัวแทน” ทำได้ดีต่อเนื่องสูงขึ้นๆ ทุกปี…แม้จำนวนคนในอุตสาหกรรมลดลงๆ ทุกปี ก็ตาม…ฉะนั้น!! คนที่อยู่รอดมาได้ทุกปี “ต้องขายเก่งขึ้น” ทุกปีๆ เช่นกัน

การขายเก่ง!!…โอ๊ยยยย…แค่ฟังก็ขนหัวลุก!! กับการเก็บเบี้ยเป็น หลายสิบล้าน บางคนเป็นร้อยล้าน…รวมๆ กันบางปีบางคนขายกันเป็น “พันล้าน”…อ่ะนะ!! SPY MAN ฟังมาหลายรอบก็จริง! แต่พอได้ยินแชร์ประสบการณ์เคสพันล้านนี้ทีไร…ก็ขนลุก!! ทุกครั้ง!!…และไม่อยากเอ่ยว่าพวกเขาเลยหล่ะว่าเป็นนักขายค่ายที่ดูมีตังค์ใช้กันเป็นล่ำเป็นสันอ่ะเน๊าะ แถมยังได้ยินมาอักว่าพวกเขา “กิน FYC เป็นอาหาร” อุ๊ย!! อาหารสุขภาพขั้นสูงเลยอ่ะนั่นน่ะ!!

โอ๊ะ!!…อย่างนี้ต้องอุทานแรงส์ๆ หน่อย…กับ “บางค่าย” ที่ได้ยินมาอีกว่า…ตอนนี้ต้องการทำผลงาน “เบี้ยใหม่” จากช่องทางตัวแทนนี้แหล่ะ…แต่ว่า!! เหมือนจะมีการ “หลับหูหลับตา” ให้มีการนำเสนอตลาดแบบ “ไม่ค่อยถูกต้อง” กันขึ้นอีกหล่ะ…ขนาดได้ยินมาก่อนหน้านี้ว่ามีการสั่งให้ “สำนักงานไทย” ชลอการพิจารณาเบี้ยจากตัวแทนบางกลุ่มออกไปชั่วขณะแล้ว…แต่เมื่อเดือนที่ผ่านมากลับมา “ปล่อยผี” กันอีกรอบ…งานนี้ทำเอาเพื่อนในวงการ สะอึกๆ ไปกันอีกล่ะ

เอานะ…เหมือนมันมีอะไรให้ติดตามไม่ละประเด็นกันมาระยะหนึ่งแล้ว!! เรื่องการขายแบบประกันยอดนิยมของคนยุคใหม่ยุคที่ชอบ “ลงทุน” หล่ะ…แต่ไม่นานนี้ผู้คนในแวดวงการก็คงหวาดหวั่นไม่น้อยกับการจะมี “ฟิตแบ๊ค” กลับมาในทำนองเสือมเสียภาพลักษณ์ของแบบประกันนี้…ระวัง!! ว่ามันจะเข้าอีหรอบทำนองปลาเน่าตัวเดียวเหม็นกันไปทั้งข้อง…เด้อพี่เด้อ!!…จับไม่ได้ไล่ไม่ทันกันอยู่แล้วก็หันมา “ปกป้อง” เตือนๆ กันไว้ก่อนน่าจะดีกว่าอ่ะนะ

แล้วก็ต้องแสดงความยินดี!! กับ “คุณน๊อต กรสยาม นนทรัตน์” อดีต CAO เจนเนอลารี่ประกันชีวิตที่วันนี้ได้โอกาสได้จังหวะไทม์มิ่งดีๆ กลับหวนคืนสู่สังเวียนเวทีผู้นำนักขายอีกรอบ…วันนี้ 1 สิงหาคม 2565 “คุณน๊อต” หิ้วกระเป๋าเข้าประจำการใหม่กับค่าย “อาคเนย์ประกันชีวิต” กันหล่ะคร้าบ…ข่าวนี้ไม่มีมูล SPY MAN ไม่แสดงความยินดีหล่ะ…เอาเป็นว่า “คนใกล้ชิด” คอนเฟิร์มว่าตามนั้นหละพี่!! ยินดีด้วยคร้าบบบบ…สวัสดี!!