4 เดือนแรก ILP หนุนเบี้ยใหม่ MTL บวก 31% CLMV คืบ! “ประกันเวียดนาม” ต้นปีรุกปั้นตัวแทน 20,000 คนดันโตพุ่ง 280%

คุณสาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือMTL

คุณสาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ MTL เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานในช่วง 4 เดือนแรกของปี มกราคมถึงเมษายน 2564 ท่ามกลางการระบาดของไวรัสโควิด-19 ว่า บริษัทยังคงเติบโตต่อเนื่องด้วย New Business Premium เพิ่มขึ้น 31 เปอร์เซ็นต์ เบี้ยต่ออายุคงอยู่ 80 เปอร์เซ็นต์ ทำให้ Total Premium เบี้ยรวมของ MTL เติบโต 3 เปอร์เซ็นต์

การที่ New Business Premium โตบวก 31 เปอร์เซ็นต์ แต่ Total Premium โต 3 เปอร์เซ็นต์นั้น คุณสาระอธิบายให้เห็นภาพว่า เพราะมีการปรับลดขายแบบประกันบางแบบอย่างพวกสะสมทรัพย์ ด้วยผลตอบแทนจาการลงทุนของบริษัทไม่ไปทางเดียวกัน รวมถึงอนาคตจะมีเรื่องของมาตรฐานบัญชีใหม่ IFRS 17 เข้ามาเกี่ยวข้องด้วย จึงต้องมีการปรับพอร์ตแบบประกัน โดยบริษัท มีการปรับตัวมา 4 ปีก่อนหน้านี้เพื่อหันมาเน้นขายประกันแบบโพรเทคชั่นเพิ่มขึ้น

“เรามุ่งเน้นไปในแง่ของประกันชีวิตแล้วมีส่วนควบสุขภาพหรือโรคร้ายแรงมากขึ้น เพราะนอกจากว่าจะบริหารจัดการความมั่นคงแข็งแกร่งและยั่งยืนให้บริษัทแล้ว ยังเป็นการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ด้วย” คุณสาระกล่าว และว่า

ทำให้ช่วง 4 เดือนแรกของปีนี้บริษัทมีพอร์ตประกันแบบคุ้มครอง (Protection&ILP) ขยับมากขึ้นเป็น 71 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งมาจากเบี้ยใหม่ New Business กลุ่มประกันชีวิตควบการลงทุน (ILP) โดยเฉพาะแบบยูนิต ลิงค์ เติบโตถึง 244 เปอร์เซ็นต์ และสุขภาพกับโรคร้ายแรง (Health&CI) เติบโต 11 เปอร์เซ็นต์ ผ่านช่องทางขายหลักทั้งตัวแทนและธนาคาร

นอกจากนั้นคุณสาระยังได้อัพเดทภาพ MTL เข้าไปขยายตลาดกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน CLMV กัมพูชา (Cambodia) สปป.ลาว (Lao PDR) เมียนมา (Myanmar) และเวียดนาม (Vietnam) เพิ่มอีกว่า ในเมียนมาร์ ยังคงเป็น แล็บออฟฟิศเหมือนตอนเริ่มครั้งแรก

ขณะสปป.ลาว ในนามบริษัท ST-Muang Thai Insurance Co.,Ltd. ที่สามารถขายได้ทั้งไลฟ์และนอนไลฟ์ ล่าสุดบริษัทยังมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 ของประกันชีวิต หลังจากนำโครงสร้างการสร้างตัวแทนในประเทศไทยไปใช้แบบขายอาชีพตัวแทน ทำให้ปัจจุบันมียอดตัวแทนเข้าสูงสุดด้วย ขณะที่ประกันวินาศภัยอยู่ในลำดับที่ 8 ของตลาด โดยคาดหวังว่าจะสามารถขยับมาอยู่อันดับ 1 ได้เหมือนประกันชีวิตอีกเช่นกันในอนาคต

และ MB Ageas Life ในเวียดนาม ที่เริ่มต้นจากการขายผ่านธนาคารพาร์ทเนอร์ MB แบงก์ ซึ่งทำได้ค่อนข้างดี สามารถขายประกันได้เป็น อันดับ 1 ของประเทศ และเมื่อต้นปีที่ผ่านมาบริษัทมีการวางแพลตฟอร์มการขายผ่านตัวแทนเพิ่ม ทำให้ไตรมาสแรกของปีนี้ MB Ageas Life มีการเติบโตเฉพราะตัวแทนอยู่ประมาณ 280 เปอร์เซ็นต์ และยอดขายโตเพิ่ม ประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์

“ในช่องทาง Agent เรามีการรีครูตตัวแทนได้เข้ามาค่อนข้างมาก ก็ถึงสิ้นไตรมาสแรกเกือบๆ 20,000 คน”

สุดท้ายที่กัมพูชา บริษัทมีทั้งไลฟ์และนอนไลฟ์ คือ บริษัท โสวรรณภูมิ ไลฟ์ แอสชัวรันซ์ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ดารา อินชัวร์รันส์ จำกัด (มหาชน) โดยโสวรรณภูมิไลฟ์ เป็นประกันชีวิตที่มีผลงานค่อนข้างดีแม้จะอยู่ในช่วงสถานการณ์การระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ทำให้ไตรมาสแรกปีนี้ ก้าวขึ้นเป็นอันดับ 2 จากทั้งหมด 12 บริษัทประกันชีวิตในกัมพูชา และมีมาร์เก็ตแชร์ new Business อยู่ประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์

ด้านดาราอินชัวร์รันส์ เป็นบริษัทที่เพิ่งเริ่มใหม่ได้ 2 ปี ตอนนี้จากทั้งหมด 11 บริษัทประกันวินาศภัย ดาราอินชัวร์รันส์ เป็นอันดับที่ 5 โดยการขายส่วนใหญ่ยังขายเป็นลักษณะกลุ่มบริษัทใหญ่ๆ และเมื่อมีความพร้อมมากขึ้นจะเข้าสู่ตลาดรีเทลต่อไป.-